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冠佑聯合

轉化思維 釐清迷思 衝破自有品牌經營困局。

從ODM、OEM走向OBM的品牌經營模式,幾乎是台灣許多代工廠視為行銷坦途的經營神話。的確,從acer、Giant到近年緊隨智慧型手機潮流而大步躍升為國際領導品牌的HTC等,都顯現出台灣企業從傳統代工業轉向經營自有品牌的企圖與成功模式,然而,若將OBM (Own Branding & Manufacturing, OBM) 自有品牌生產概而觀之,忽略其產業分析與整體行銷策略,將會落入品牌經營的迷思中,對既有優勢視而不清,捨本逐末,即便率先創立自有品牌,也往往在代工與品牌、通路與消費者的定位上搖擺不定,以致市場定位混淆,影響後續行銷方針。

 

成立於1996年的炫豪企業有限公司,其營業項目主要分為兩大項目:一、五金鋁質軟管製品、補胎膠製造、加工、買賣與進出口業務,二、膠水製造與代工從軟管製造到成品生產,採用全台獨家自動化生產設備。擁有精良技術、自營工廠設備且代工全球的炫豪企業,面對中國市場的低價威脅與代工搶單等負面因素,建立自有品牌以開拓客源加強企業競爭力是炫豪企業率先著手的因應對策,然而在缺乏整合規劃與認知不清的情況下,品牌實力難以展現。


由炫豪企業自營創立的冠佑 (Kuan-Yo) 牌,主營各式膠水與黏合劑膠等多用途產品,初期因仰賴通路與代理商進入市場,卻導致市場區隔不明顯、消費者識別混淆等問題,為解決冠佑牌現有困境,YDC協助從根源導入,釐清品牌思維,分別從外部競爭者定位分析、品牌自我定義模型、價值清算到內部尋找出代表品牌的情感符號…等工程來建立品牌戰略的基本架構,跳脫出代工業者以業主實用需求為導向的思考模式,以創立自有品牌需具有的感性表徵出發,調整品牌經營思維。

由此,冠佑牌的消費受眾乃至市場區隔逐漸明朗,導出商品(膠水、黏合劑膠)在同業市場中較少涉及的休閒娛樂/群體活動一環為市場區隔主軸,並衍生出手牽手、溝通、連結、團隊、可靠、力量與冠軍等正面積極的品牌精神,以展現「連結世界最可靠的力量」品牌標語的力度。此外,為在炫豪企業既有之全球通路上突顯品牌實力,品牌命名的國際化尤為重要,冠佑牌 (Kuan-Yo) 原以讀音方式構成之品牌名,對於消費者來說缺乏品牌之必要意義,於是YDC延續品牌精神自其中抓住冠軍意象,採用德文Krone(皇冠)作為字符,保留中文諧音,而變體為krönyo的品牌名,並以品牌字首「K」作為視覺傳達的主要應用,在字型上加入幾何元素展現向心、團結得勝的象徵意義,同時保留中英文相近讀音「K」加強消費者品牌聯想,藉以統合完整的品牌識別形象,為後續大開品牌行銷之路墊下基石。冠佑 krönyo的品牌工程於2011年8月完成第一階段的變革,並準備好進入品牌經營的第二個階段。